豪商 第54节

听听，这是人话？这是要下套，哄着自己给他当南面驻扎的运货伙计呢！

自古商人无利不起早，没好处的事儿谁干呐！

李掌柜早便料到她会这么说，“敢问明老板，如今您的货卖往几家呢？”

不等明月开口，他便比出几根手指，胸有成竹道：“最多不过这些吧？都是大客不假，然终究销路有限。我们李记便不同了，世代经营，固县县城自不必说，辖下五乡、三镇、数十村，都可以通铺开去。莫小瞧下头的村镇，亦不乏土财主哩，您自己算，有多少买家？

您只管送，只要货好，多少我都接，就算一时压货，我也能派伙计下去走街串巷，往那偏远乡镇上一尺一尺零卖出去，赔了赚了都算我的，压货也压不到您头上，如何？

虽说利薄了，销量少说能翻一番！且不必日日往返奔波，静享安乐不好吗？”

明月瞥他一眼，“翻一番、五成利，同我如今做的有何分别？”

五乡、三镇、数十村，野心不小啊！你们倒是能铺开卖货了，我呢？岂不为你做嫁衣！

“比方，打个比方么！”见她不上当，李掌柜呵呵笑道，“一番是最少的，两番也未必不成。况且明老板，咱们行家不说假话，您进货越多，拿价也越低呀，砍下来的那块是您的本事，我绝不过问，都归您，怎么样，够有诚意了吧？”

明月皮笑肉不笑，“既谈多少是我的本事，本来就该是我的，李掌柜还想叫我拿着自己应当应分的东西对谁感恩戴德不成？”

别想在我跟前颠倒黑白。

嘶，这丫头，还真不好糊弄，李掌柜呵呵干笑几声。

一时说完，两人都在脑中飞快盘算利弊，谁也没有急着开口，但室内气氛却明显焦灼起来，仿佛连大铜鉴内的冰块都化得更快了似的。

像马王两家这种级别的，算固县一等富豪，算上自家上下使用和四处打点送礼的，一年消耗布匹一百二十匹左右，两家差不多就有二百四十匹。其中明月不做的素色缎子近四成，那么过手的花色丝绸就是六成多，一百五六。

剩下的小赵太太等二等富户，乃至英秀等散客，每家平均一年也能有个十来匹，零零散散加起来，小二百匹。

现在明月等人的行程基本是固定的，只要天气合适，皆是北上十日包船的水路，四天的陆路，再在城中逗留三四日；返程空手，大多会坐大型客船，再加五日，四十二天左右便可往返一趟。

三百六十五日，过年大歇二十日，一年少说能跑八次。若赶时间，南下时也包船，甚至能跑到九次。

每次带货五十匹，一年就是四百多匹，照现有的顾客消耗，必然压货。

这是明月最担心的。

她没有店铺，一旦压货就很麻烦，若要硬销，势必会被拖住脚步，这么一来，她最具优势的“快”将荡然无存。

单次四十匹么，倒是能卖完，可这么一来，单次成本升高，客人挑选余地缩减，还不如压货。

如何以最小的代价谋取最大的利益和前景？

明月悄然吐了口气，盯着大铜鉴内的冰坨上袅袅散开的白色凉气出神。

银子，我想要更多的银子。

随着买卖铺开，她的野心也渐渐膨胀。

最初逃家时，她只想得一处栖身之所，再有一点小钱傍身，不必时刻担心被人卖。

可外面的世界太精彩，外面的好东西也太多，那西湖上彻夜不息的笙歌曼舞、雕梁画栋的画舫、琳琅满目的舶来品、山间湖边的庄园……都需要金山银山来堆砌。

人会本能地渴望美好的事物，她渴望，就会想方设法地得到。

日头影儿一点点倾斜、拉长，墙角小泥炉里的茶水都烧干了一回，又添了新的。

酒楼的伙计估摸着时辰，也进来换了一回冰，又悄然退出。

也不知过了多久，明月放下手中喝干的茶杯，“合作可以，但有些事得提前掰扯清楚。”

李掌柜面上泛起笑意，亲自起身为她斟茶，“t丑话说在前头嘛，我懂，明老板但说无妨。”

做买卖得沉得住气，谁撑不住先开口，谁就输了三分。

“头一个，固县成气候的大布庄只胡、刘、李三家，如今胡记已死，是我一手弄死的，刘记主攻皮毛和棉麻，兼卖中下等的便宜缎子，基本不会与你我起冲突。”明月直直地看着他，“说白了，如今您之所以会找我搭伙，全是托我的福，您捡了大便宜。”

话糙理不糙，可这话……未免太糙了些。

被个比自己女儿还小的姑娘这么当众点出来，李掌柜脸上的笑险些维持不下去。

本以为对方是急躁冒进，没成想是以攻代守……

他清清嗓子，含糊道：“也不好这样讲，毕竟不是我叫两位斗的。”

你们非要打，我还能拦着？我老实不掺和，难不成还有错了？

他甚至觉得，当初自己没跟胡记狼狈为奸祸害小姑娘，已经算厚道了。

“说那些没用，”明月才不会被人牵着鼻子走，“您只说是不是。”

之前你为什么不动手？

是厚道吗？

快别往自己脸上贴金了，都是做买卖的，谁不知道谁呀，分明是你想等着我和胡记斗得两败俱伤，然后安心坐享其成！

占便宜不可避免，但你占了便宜还卖乖就不行！

李掌柜这会儿才发现这个姑娘这么犟，摆明了自己不认就不往下谈了。

如今的年轻人如此狂傲的么，对老前辈没有半分敬重，还讲不讲江湖规矩了？

当初胡掌柜在的时候，哪怕彼此心照不宣，大家也会维持表面平和，绕几个弯子、说几句骚话，就没有这样上桌撕破脸的！