第179章

项元汴垂眸细看那些触目惊心的数字，修长的手指，在冰冷的纸页上缓缓移动，眉心微蹙，旋即又舒展开，唇边勾起一抹了然的笑意。

危机就是先机，荆州的商贸税制烂到如此地步，就到了重新构建的最好时机了。

他抬眼拱手，目光清亮：“二位高论，切中肯綮。这会长之位，项某看来，倒也并非不可为。”

“只是，”项元汴话锋一转，带着几分商人的精明，“欲成其事，必先利其器。这‘器’，便是人心。”

一场精心策划的“攻心”之局，便在项元汴的操作下悄然铺开。

此后的日子，项元汴这位江南豪客儒商，手中撒漫，成了本府最慷慨，也最懂得享受的贵人。城中最好的酒楼“醉仙居”，他包下顶层临河的雅间，遍邀城内各行各业的头面人物。

席间，他不谈生意，不论赋税，只谈风月诗词，论美食字画，品评明前龙井与百年陈酿。他见识广博，谈吐风雅，出手阔绰，席上珍馐流水般呈上，丝竹管弦不绝于耳。

觥筹交错间，那些原本心存戒备、各怀心思的老板们，渐渐被他的气度与豪爽折服，紧绷的脸庞松弛下来，话匣子也打开了。

白日盛宴，华灯初上时，项元汴的身影又出现在一家家商铺的后堂，或东家的书房。

他不再是那个只知享乐的富家翁，而是眼光精准、洞悉商机的老板。

与绸缎庄的周老板，细论苏杭新绸的花色行情；在米行李东家的库房里，掂量着新米的成色，谈论漕运的关节；甚至与专做南北货的老行尊赵掌柜，也能聊起关外皮货与岭南香料的门道。

项元汴总能不经意间，点出对方经营中的痛点或可图的厚利，言语间透露出若能联手，打通关节，共享其成的可能。

更令人心动的，是他私下里抛出的“定心丸”：凡加入商会者，其铺中子弟入本府几处著名书院，束脩由他项元汴“略尽绵薄之力”；商会若能顺利组建，他将利用江南庞大渠道，优先为会员打通几处关键的销路隘口，并承诺厘清牙行中混乱的抽成。

尤其是对那位激烈反对起商会的茶商赵老板，项元汴更是下了血本。

他不仅以高出市价两成的价格，一口气吃下了赵老板积压多时的一批中档茶砖，解其燃眉之急，更允诺利用自己的船队，助其将另一批上等新茶直运利润丰厚的江南。

赵老板紧绷如铁石的面容，终于在真金白银和看得见的通路面前，冰消雪融，拍案应承。

人心如水，终被项元汴以金为渠、以利为导，悄然汇聚。

半月之后，荆州府商界头面人物齐聚城东宽敞的三层楼会馆。楠木匾额高悬，“荆州商会”四个鎏金大字在秋阳下熠熠生辉。

项元汴众望所归，被推举为首任会长。他立于堂上，拱手环揖，姿态谦和，目光却锐利如鹰隼扫过全场，朗声道：“诸位同道抬爱，项某愧领。既为会首，自当以商会之力，为我荆州商户谋一条生路，争一分权益！首要之事，便是厘清赋税，去其苛杂，还商道以畅通！”

商会顺利组建，张居正与黛玉心中的巨石，并未完全放下。

听松阁内，夫妻二人笔耕不辍。张居正凭借对朝廷律例的精研，将本府赋税积弊条分缕析，从法理上指出其不合规、不合理之处。

黛玉则以其天生的敏锐，将各项税赋对具体经营的伤害，用最直观的数字与案例，一一列出。

两人字斟句酌，反复推敲，终将缜密的对策，凝练成一本沉甸甸的册子。

素白宣纸封面上，是张居正亲笔题写的几个端方小楷：《荆州税赋厘略折》。

内中不仅详列弊病，更提出了“归并税目、统一征收、额定关税、杜绝私派”等具体改良举措，既有雷霆手段的谏言，亦有和风细雨的调和之道。

册子由张居正亲手交到项元汴手中。他望着这位已将全城商户拧成一股绳的会长，眼中是郑重无比的托付：“项兄，商会之根基已立，此乃破冰之斧。能否劈开那层积年冻土，全赖兄台细心周旋了。”