第178章

旁边几人看他一副混不吝的模样, 互相看了看都不愿搭话，纷纷闭了嘴，把目光转向前头的沈悠然。

摊贩们看着沈悠然虽然和他们一样穿着粗布衣裳, 却丝毫不见局促，从容不迫地迈步上台。

他先朝衙门公人的方向躬身行礼, 又转向秦掌柜、张老板等人拱手致意，最后才面向前头深深一揖，那沉稳的气度竟丝毫不输方才在台上侃侃而谈的方尚儒。

在座的摊贩们看在眼里, 不由又在心里暗暗称奇。

沈悠然自然不会怯场，他从前世学生时代起，就经历过无数场答辩和演讲，早已习惯了在众人面前讲话。

行礼后简单自我介绍了两句，沈悠然便开始从头讲解起了章程，当他清朗沉稳的声音响起，大堂里最后一点窃窃私语的动静也消失了。

听着他条理清晰的讲解，中间两桌几位大铺子的东家掌柜，也都不时对视一眼，微微颔首。

金谷坊朱老板和林记酒肆林老板都和秦掌柜走得近，两人都常听他提起这个年轻人，今日亲眼得见，心里都不禁暗叹，果然是后生可畏。

台上的沈悠然神色自若，倒是台下的阿陶几个紧张得不行。

高秀秀从沈悠然上台起就攥紧了衣角，郑聪不自觉地屏住了呼吸，阿陶更是紧张地抓住了身旁蒋天旭的胳膊。

这一抓才发觉，蒋天旭的手臂肌肉也绷得紧紧的，像块石头。

阿陶悄悄抬眼，见蒋天旭眼神紧盯着台上的沈悠然，唇线抿得笔直，仿佛完全没注意到他的动作。

蒋天旭确实没察觉，他的注意力全在沈悠然身上，虽然心里明白这种场面难不倒他，可看着满堂黑压压的人头，听着四下里偶尔传来的窃窃私语，他还是不由自主地绷紧了心弦。

直到沈悠然清朗的声音在大堂里稳稳传开，旁边几个原本交头接耳的摊贩渐渐坐直了身子，脸上露出专注的神情，他紧绷的肩膀才稍稍放松了些。

沈悠然的讲解条理分明，从行会的组织架构到各行户的权责义务，从行规行约到会费账目管理，每条规矩都剖析得明明白白，遇到稍复杂的条款，他还会举些摊贩们熟悉的例子，说得通俗易懂。

“......好比说这条039;，并不是说大家日后都不能降价，一碗馄饨十文钱，遇到熟客便宜个二三文也说得过去，可要是有人为了抢生意，不计成本，每碗馄饨只卖五文钱……”

卖馄饨的老吕头夫妇正好坐蒋天旭他们邻桌，听到这里忍不住“哎呦”一声：“这…这不是要亏本吗？”

沈悠然含笑点头：“吕伯，您说得对，那为何他亏本也要卖？图的就是抢生意。因为价钱便宜，去他家买馄饨的人肯定更多，等别的馄饨摊子要么被拖垮，要么换了地儿出摊，最后镇上可不就他一家独大了？到时候，他一碗馄饨卖十五文钱，不就把前头亏的钱有赚回来了？”

吕婆婆听得直摇头，仿佛真有人干了这缺德事：“哎呦！那这人可真是不安好心！”

“正是这个理。”沈悠然接话道，“所以遇到这种情况，咱们行会就能依规处置，维护大家的公平。”

他话音未落，台下已响起一片赞同声，还有人高声道：“这条定得好！前头还真有人这么干过哩！”

沈悠然待议论声稍歇，才继续往下讲下一条。

吴嫂低声对身旁的陈五婶说道：“这回讲得可比年前那伙计念的明白多了！”

陈五婶点点头：“可不！连我这笨脑子都能听懂哩！”

听到两人的对话，蒋天旭紧绷的肩膀又放松了些，可想到那新加的协税一项，他还是没敢完全放下心来。

讲解完章程的原有条款，沈悠然略作停顿，语气郑重了几分：“方才讲的这些，想必大伙儿之前都听过或看过了，不过…还有一项新加的‘协税’条款，虽说衙门的老爷特许三个月之后开始执行，这会儿还是特意跟大伙儿提前说明白。”

听到“协税”二字，原本漫不经心的几个大铺子东家掌柜都猛地抬起了头，反应快的已经悄悄瞟向坐在一旁的王典吏。