第1171章

最终敲定几个名额。

之后就是暗标竞拍。

每个企业都会得到一个代号，所有的标书采取统一制式。

所有参加竞标的企业同时、独立地提交密封的报价，彼此根本不知道对方的出价。

然后当场统一公开所有报价。

这样做的好处就是，参与者难以形成合谋。

每一家参与竞标的企业，都会根据自身的情况，给出自己所愿意承担的最大限度的估值。

而电视里经常看到，或者是土地拍卖时的那种公开竞价，虽然看着好像很过瘾，但实际上，很容易出现跟标或串通。

而且很多大企业，其实都不愿意参加这种公开竞价。

英超的转播权，就基本都是采取暗标模式。

采用暗标模式，也能够最大限度地避免出现激情竞拍，导致价格虚高的情况。

如果是要做一锤子买卖，那肯定没什么问题。

但现在谈论的是第一份合同5年，以后还要继续长期合作的一笔生意。

合理的估值，健康的发展，双赢的生意，才是长久之道。

当杨诚来到格罗夫纳广场的总部办公室，看到了邀请的三家球衣赞助企业。

没有出乎他的意料之外。

美国的耐克，德国的阿迪达斯和彪马。

其中，彪马跟贝斯沃特中国人是多年的合作伙伴了。

但说实话，这几年来，彪马的发展并没有达到外界的预期。

“彪马能吃得下这么大的一块蛋糕吗？”杨诚关心地看向了亚当·克罗泽。

亚当·克罗泽苦笑着摇了摇头，“但现在他们是唯一有这个意愿，同时也有能力跟耐克和阿迪达斯竞争的对手。”

当下的体育品牌里，耐克和阿迪达斯可谓是双巨头。

其他的品牌跟他们都拉开了很大的差距。

这种差距并不仅仅只是在于赞助费出得多还是少。

还有一个很多人都没有注意到的地方，那就是品牌影响力，以及销售渠道。

球衣销售是要给俱乐部分成的。

不同的俱乐部具备不同的谈判能力。

那些小的俱乐部，根本就不大可能去跟耐克、阿迪达斯去谈。

人家也没兴趣去赞助这种小球队。

甚至很多喊出来响当当的豪门球队去谈了，耐克和阿迪达斯给的球衣销售分成都很低。

可千万别小看分成这一块收益。

每年也是一大笔钱。

现在，杨诚就是利用贝斯沃特中国人，把尼斯、亚特兰大、帕尔梅拉斯、特温特这些，原本不被耐克和阿迪达斯放在眼里的小球队，捆绑在一起。

他们不仅能够傍上大牌的赞助商，还能够谈下一个丰厚的球衣销售分成。

短期内可能不大明显，但从长期来看，这些球队的品牌价值都会跟着水涨船高。

不说别的，签下大牌赞助商，以后再去谈其他赞助商，是不是就容易很多？

所以，如果没有意外的话，应该是耐克和阿迪达斯的其中一家拿下。

彪马纯粹就是来凑数的。

当然，除非彪马脑子坏掉，否则的话，他们在暗标的时候，也不会给出一个超出自身能力范畴的报价。

杨诚心里有数了。

又商量了一下具体的竞标事宜后，会议也就解散了。

杨诚跟夏晴回到了她的办公室。

两人关起门来，主要是讨论家里的事情。

夏晴想要买回茵宝的全球品牌。

但这需要花一大笔钱，估计要花1亿美元。

说起茵宝这块英国品牌，也算得上是命运多舛。

当年以2亿多英镑卖给了耐克，仅仅4年之后，耐克就以2亿美元把它卖给了总部位于美国纽约的品牌管理公司iconix。

这家公司手头上有很多品牌，以轻业务模式，通过跟美国和世界上的大型零售商的关系，例如沃尔玛、梅西百货等等，来经营这些品牌。

从12年到现在，3年时间，茵宝在这家公司手中是一日不如一日。

而这家公司现在的情况也不是很好，连创始人尼尔·科尔都被迫主动离职，股价暴跌。

“我其实已经跟茵宝的营销副总裁保罗·纽金特等人聊过，过去这几年，他们不管是在耐克，还是在iconix，失去了很多，但也得到了不少。”

“他们失去了几乎所有的球星代言和球队赞助，所有足球方面的业务，几乎全都没了。”