第21章

a/b testing, abandoned cart, email marketing,

a/b testing：也被称为对比测试，旨在用于对比两个版本的内容和效果，识别哪一个版本对于访客/购物者更具吸引力。abandoned cart: 消费者将商品放入购物车，但没有结账的行为。email marketing: 邮件营销。

每一个英文名词都带他进入一个新领域。

在大学专业课上，他所坚定执有的理念是在创意设计本身。他的四年所学告诉他，只有完美的广告创意才能撬动可观销售额，也只有动人的文案创新才能激起人们的购买欲。

但进入如意服饰后，徐澈所看见的订单量增长刷新了他对广告的认知，更颠覆他对创意创新的依赖。

2013年，亚马逊的站内竞争还不至于大到把各家小船掀翻，谷歌流量广告一片蓝海。

徐澈手点鼠标，上传着那些在他看起来廉价又空泛的礼服广告图。“up to 50% off sale”, “fall new arrivals”，“editorial pick”，

up to 50% off sale: 五折销售区；fall new arrivals: 秋季新品；editorial pick: 编辑推荐

一再重复的英文词汇搭配丰满的白人女性模特图，徐澈对大白话式的广告语嗤之以鼻。

如此庸俗又不上档次的广告宣传，能够吸引到客流订单吗？

在顾晓玫的操作演示下，模特图连着“evening grown” 等广告词条进入谷歌平台投放后，徐澈在短短两小时内，看见曝光率直线攀升，独立站后台的“购物车”数字呈指数型增长，他被震惊到哑语。

原来在辗压级流量面前，广告创意是初创公司最后才考虑使用的箭器。

麦妮和沈侨菲蜷起腿，箍着膝盖，听得比上课认真。

“然后呢？你是怎么从那个库房爬过来的？” 沈侨菲的注意力终于从倒下的独眼韩身上挪开了，开始对徐澈腿上扎进的六颗大头钉充满兴趣。

徐澈清了清嗓，看着面前两人求贤若渴的眼神，他有种众星捧月的即视感。

“脚下的路被封死了，我只能往上爬啊——”

徐澈回忆道，从桌子底下探出头的他，看向厚厚一片钉子海，意识到出去的路只有正对桌面上方的通风口。他试探性地站在桌子上够了够，奈何个头矮，奋力跳起也摸不着通风口的边。徐澈四下打量，手边能用上的只有那把转椅。

转椅是三百六十度扭转，无法固定，徐澈费尽气力，将转椅搬上桌面，又抖着腿肚子爬了上去。他张开双臂，以投降般的姿势努力平衡身体，在细微的扭转间调整重心，总算找到了平衡点。

徐澈挺直身板，用手再去够，腹直肌绷得生疼，他屏住呼吸。

抓到了——终于抓到了！

他心中大喜，准备用指尖的每一根神经撑起全身，试图如蝉蛹般拱入管道内。

但徐澈千算万算，还是算错了脚下。

转椅不受控制地朝右扭腰，仰头求生的男人也跟着摔在图钉还未清空的桌面上，六颗大小一致的钉头也齐齐整整地扎进他的左小腿血管里。

“啧——” 听完徐澈描述，沈侨菲忍不住觉得疼。

麦妮感叹着鼓励道，徐主管，你摔下去，腿上扎了钉，还能再爬进管道，爬过来，也真是生命力顽强。

“我总不能在那头等死吧？” 徐澈拖着伤腿爬进管道的过程，他是不愿再作回忆。每移动半分，腿上六处神经抽痛，脊背处冷汗冒雨直下，他三番屡次想要放弃。

“不过，我倒是没想明白一件事。” 麦妮右手托着腮，瞟了眼徐澈的小腿肚，问，“你在钉子海库房呆了这么久，没看见一张写着「处死他人」的纸条吗？”

第26章 .

2013年，“神舟十号”载人飞船发射成功，上海自贸区正式成立，这一年也被岭南人称为跨境电商元年。