第186章

作为大热冷饮可口可乐的创始人之一，凯勒早已不会随便与人见面，这次与简宁见面还是伯莎的丈夫托马斯·阿尔瓦引荐，他只当来见一位特立独行的富家小姐，有钱但天真，未必没有好处可拿。

等见到简宁后，凯勒觉得自己此前的判断没有错，果然有钱但天真。

这么想着，凯勒的态度不自觉轻慢了些，想快些结束这场谈话。

“噢，我以为只要多花些钱就会有人替我去管理生产了。”简宁露出苦恼的表情，“我准备了很多钱的。”

“……”凯勒一时语塞，差点忘了这位小姐很富有，“简宁小姐，这是件很复杂的事情，我以为您自己也运营一家公司，应该有所了解。”

到这里，凯勒已经怀疑福斯特公司背后还有另一个人在操控了。

简宁不太满意，“我当然了解，所以我认为这是个很好的项目，一定可以获得巨额利润，您连尝试的勇气都没有吗？这甚至不需要您自己投入资金。”

谈话的气氛突然激动起来，主要是简宁的话特别气人，让凯勒忍不住反驳，双方争辩了几句，好在最终没有吵起来。

“如果你这么相信自己的判断，为什么不自己试试呢，我可以将灌装权与瓶装销售权都给你，请向我证明你的观点是正确的。”一气之下，凯勒讽刺说道。

“凯勒先生……”简宁仿佛被气到了，也口不择言，“好！只要你将灌装权与瓶装销售权都给我，我一定能让可口可乐糖浆的销售额至少翻一倍！”

“哈，简宁小姐，那样我就应该感谢你。”凯勒仿佛被逗笑一般，明显不信。

“巴兹尔先生，请帮我拟一份合同，就按我们刚才说的，凯勒先生，你说要给我灌装权与瓶装销售权，说个价格吧。”简宁深呼吸一下，抬高下巴说道，将自己的骄傲与不服表现得非常明显。

见简宁要来真的，凯勒反而皱眉，“简宁小姐，合同是不能用来赌气的。”

“既然您不相信我，那么我愿意自己承担风险，来证明我是对的，您的公司不需要投入一分钱，我自己投资建厂、购买设备、销售产品，您继续卖您的糖浆，我失败了，您没有任何损失，成功了，我将成为您最大的客户。”简宁仿佛怒意未消，但说的话还是有条理的。

凯勒心中微动，思索了两秒，“可是瓶装的密封性会影响饮料的品质，若因此破坏了公司的声誉……”

“我来赔偿。”简宁冷笑着说道，“我会承担一切风险，向你证明我的能力，不仅如此，我还可以承诺，拿到灌装权后，我每年至少购买五万加仑的糖浆，这点也可以写进合同！”

这样的话真的很像在赌气，但对可口可乐公司来说却是毫无损失，像简宁说的，如果她成功了，也会成为糖浆的大客户，扩大可口可乐的销售渠道，凯勒是商人，他不会管对方是不是意气用事，他只看合同对谁有利。

目前可口可乐每年糖浆销售量在八到十万，较几年前的几千加仑已经是十倍增长，简宁居然想一次贡献全年一半的销售量，凯勒是真的想笑了。

“如果你坚持的话。”凯勒看似无奈耸肩，同意了。

“简宁小姐，我认为您应该再考虑一下。”巴兹尔委婉地试图劝住简宁，但简宁非常坚持，要求他马上拟合同，最终巴兹尔只能叹气，准备合同。

见状，凯勒也只能同情这位大律师，要为一个不理智的客户服务了。

合同有固定格式，修改一部分条款就可以，巴兹尔询问关键信息，“请问授权价格是？”

“我既然承担了这么多的风险，授权价格上，总应该给我一些优惠，反正在凯勒先生这里，它本就一文不值，不是吗？”简宁冷声问道。

凯勒笑了，看在极度利己的合同上完全不介意简宁的态度，“它不是一文不值，它价值一美元，我愿意以一美元的价格将灌装权与瓶装售卖权交给简宁小姐你。”

简宁的表情缓和许多，“那么期限和范围呢？”

“十年如何？”凯勒随口说了个时间，他确实觉得这两个授权不值钱，值钱的是合同中约定的五万加仑订单。

“不够，我要永久授权，并且是全美范围的独家授权，我不希望我费尽力气打开市场后，授权就到期，您以为十年能开几家灌装厂？”简宁斩钉截铁地说道。

“这……”即使再认为授权不值钱，对于永久期限，凯勒也要犹豫一下。