第9章 大家一起同频发力

热闹的场面持续到2018年年初，秋天来临后，不少村民已经不需要指导就能做出可爱的小玩偶，然而他们期待的来自中国的订单毫无音讯，花这么多时间学做玩偶，却得不到期望中的报酬，有些人开始变得没耐性了。

最先灰心的是几个年轻学徒，他们放下家里农活，满心欢喜来学本事，原本想着能靠这门手艺赚点工钱，可接连几个月都只做工没收入，渐渐地他们就失去了劲头。

花了许多心血培养的匠人们一个个离开，甚至有人在即将收割藜麦与马铃薯、牧民也将驱赶羊驼群向海拔更低的冬季牧场转移时，背起行囊去了阿雷基帕市区打零工。

原本热闹的合作社，渐渐只剩下哈维尔一家和几个年纪大走不动路的老工匠，连他们脸上也没了往日的笑容，眼睛里装着说不尽的失望和迷茫。

居然有一位老人偷偷来问库拉：“咱是不是被骗了？那一千只羊驼送出去，怎么就没了下文？合作社要是接不到订单，开起来做什么？还不如让村民们继续放羊和种地。”

秋风凛冽，吹得哈维尔的心一阵阵发疼，想起库拉说要为未来的大订单做准备，想起索菲亚和卡洛斯的期待，想起自己盼望带着大家靠手艺过日子的心愿，结果却是让所有人空欢喜一场，就止不住要唉声叹气。

等待的日子最难熬，合作社里的羊驼绒渐渐不够用了，库拉也舍不得再花钱找周围牧民收购绒料，反正学徒们差不多跑空了，连她和索菲亚也没啥心思纺线了，那不如歇上两天，她还是扛着包袱进市区摆地摊卖货安心一些。

就在哈维尔快要撑不住，打算放弃的时候，一辆灰蒙蒙的皮卡在山路上划出长长的泥辙，停在了他家门口，苏珊娜从驾驶舱跳下来，兴冲冲扬着手里一个文件袋大喊：“哈维尔大叔，库拉婶子，我又来找你们了！”

哈维尔顿时一喜，心想难道终于有新订单了？库拉也用围裙擦着手跑过来，笑容满面地欢迎她。

苏珊娜快步走到二人面前，把文件袋放在工作台上，忽闪着明亮的眼睛说：“有件急事来请您帮忙，霞在上海要参加第一届进口博览会，需要咱们出具两份文件，一份是由您亲笔签署的手工艺品授权书，和上次那份不同，需要将远山商贸作为被授权方，还要经过我们国家公证机构的公证。另一份是证明远山商贸是咱们在中国区的唯一合作商的证明文件。”

哈维尔一时没反应过来，站着发愣。他多少有些失望，苏珊娜带来的文件不是订单，这东西不能让村民们高兴，对他又能起什么作用？

索菲亚听见动静也走了过来，好奇地问苏珊娜：“什么叫进口博览会？这些文件，和订单有关系吗？”

苏珊娜这才意识到自己过于匆忙，没及时将具体是什么急事说清楚，便喘过一口气，将目前上海方面销售羊驼玩偶的情况同三人解释一遍，终于是如实告知了殷霞正面临的困境。

库拉和索菲亚听完后抱在一起哭了起来，哈维尔也一个劲叹气，去年年底，他们听说过羊驼销售遇到了困难，却没料到难成这样，一年过去，一千只里仅卖出了一百只。

直到昨天，苏珊娜都和他们一样难过，不过今天不同了，在和殷霞通话后她心中又恢复了希望，浑身也充满着干劲，她拉着哈维尔坐下，把进博会的意义一五一十告诉他，又说道：“霞非常努力地想参加进博会，就是为了能把咱们的羊驼玩偶摆上国家级展台，让全世界的采购商都看到你们的手艺。我喜欢中国人说的一句话，叫千里之行始于足下，任何事情开头都很困难，但只要有信心一直做下去，就总能战胜困难取得胜利，大叔大婶，你们赞成吗？”

对于苏珊娜的解释，库拉听得一知半解，索菲亚却全明白了，擦干眼泪高兴地问：“只要父亲把这两份文件办好，公证完毕，再寄给霞，她就能顺利参展，然后就会有很多采购商来订货，那时候咱们的订单就会源源不断，再也不用愁没活干了对吗！”

女儿的话像一针强心剂，瞬间就令哈维尔振作起来，他也听懂了中国上海进博会对像他这样的手工艺人的意义，握住苏珊娜的手，声音发抖地说：“姑娘，快告诉我这两份文件该怎么办理，我一定全力配合你们。”

苏珊娜郑重点头，在手机里找出殷霞发给她的文件模板说：“您按照这份模板来填写，再签上名字并加盖合作社公章，现在咱们就开车去阿雷基帕办理公证手续，越快越好！”

在秘鲁做合法合规的出口产品授权，流程是先准备文件，然后进行公证、认证，最后交付文件这四个步骤。秘鲁和中国都是海牙公约成员国，从秘鲁签发给中国合作方的授权文件在完成了公证加海牙认证后即可具备法律效力，如果加急，总时长大约四到五天，只是费用得翻倍。

一个月后，殷霞收到苏珊娜发给她的快递单号时，正坐在招展处办公区的办公桌前，和胡大海一起整理堆得乱七八糟的申报材料。

看到苏珊娜发来的消息，殷霞悄悄扭过头去，用纸巾擦了擦眼角。秘鲁朋友们如及时雨一般的支持，化作一封沉甸甸的国际快递，从阿雷基帕跨越大半个地球飞向黄浦江畔的上海，为远山商贸的进博会申报送上了最关键的一程。快递里装着手工艺制作者的授权文件，经过了阿雷基帕公证机构公证，以及秘鲁外交部领事司认证、秘鲁驻沪总领馆认证，收到后她再进一步开具中国贸促会商事证明，正好就能赶上在进博会官方网站进行“采购商注册”。

胡大海的注意力全集中在那些文件上，丝毫也没留意到殷霞心情的波动。他们面前正摊着营业执照、秘鲁原产地证书、羊驼玩偶的设计图，还有草草写了半页的申报理由草稿。

殷霞熬了两个大夜整理这些复杂的材料，只顾着把所有证件都堆上，没来得及做分类，申报理由里也满是“秘鲁羊驼毛质地优良”、“手工缝制工艺精湛”这类描述，翻来覆去都只讲产品本身。胡大海看得直摇头，就不知当初她走进博览局三楼的办公室时，对那些秘鲁手工艺工匠足以打动人的介绍为什么不写进去。

看着一脸倦意的殷霞，胡大海把那半页草稿拉到自己面前，拿起红笔一一划掉里面堆砌的产品描述，仅保留“秘鲁民间手工制作”、“秘鲁羊驼毛原生工艺”这两句话，又用柔和的语气问：“你再和我说说，这些羊驼绒毛是谁纺的？做三色围脖的线绳是谁编织的？你决定来参加进博会的动力又来源于哪里？”

殷霞愣了愣，答道：“是来自秘鲁安第斯山区坎波村的手工艺匠人哈维尔，他年少时去利马学手艺，又将手艺带回贫穷的村庄开始羊驼玩偶制作，一做就是三十年，全凭这一门手艺养家糊口。哈维尔曾经有一个伟大的梦想，利用这手艺带动全村人致富，谁知到头来连顾全自己的生活也不容易。如果今后我能一直与他合作，从他手里采购手工艺品，或许他的生活就能好起来，年轻时的梦想就能变成现实。经过接连几个月的摸爬滚打，我想可能只有进博会能帮我做到这件事了。”

“对，申报理由正需要写这个！”胡大海的山东口音里透着爽朗，“这才叫做民生帮扶，与中小企业共享发展机遇。我认为你需要记住一点，你并不是单纯的进口商，而是将安第斯山区贫困手艺人的手作艺术带出大山的领路人，当他们的劳动成果在市场上找到了销路，日子就能好起来，这一层意义可比你一个劲推销玩偶有多软多好更重要一百倍。”

然后他指着小羊驼耳朵边的太阳纹，以及周延设计的平安扣图纸继续说道：“还有这些充满印加文化印记的图案，都是传承了几百年的好东西，具有用机器批量做出来的商品无法体现的神韵，把这些文化元素融入小小玩偶引进中国，再结合咱们的中式设计理念，就是中秘两国手工文化的相融，是传承也是交流，是进博会的主办方想看到的文化价值。”

殷霞听懂了，将草稿推到一边，找了张白纸重写：“本展品依托秘鲁安第斯山区手工艺者的百年手工传承，以原生羊驼毛为原料，由克丘亚族的匠人手工纺制、编织、缝制，完整保留南美原住民传统手作技艺，守护濒危的民间手工脉络。”

胡大海连连点头，又建议道：“接下来一段，最好写民生帮扶，把你和哈维尔的合作，以及那些匠人的生活都写进去，要真实，不堆砌任何华丽的辞藻，说大实话就可以了。”

于是殷霞写道：“远山商贸本次的参展目的，是为了与秘鲁安第斯山区贫困村落中的手工艺者建立长期合作关系，以稳定的订单帮扶他们增收，让古朴而珍贵的技艺走出高原，让工匠的劳动价值被世界看见、被人们尊重。”

胡大海拿起笔在结尾处又添加了一句：“手工传承守匠心，民生帮扶连山海。”