我用拼夕夕养活80年代 第488节
屋漏偏逢连夜雨。
就在小咪高端之路走得步履维艰之时，老对手华为，携带着自研的麒麟芯片强势回归，如同一头猛虎下山，瞬间又从本就拥挤的高端市场里，分流了一大波忠实客户。
此消彼长之下，小咪的高端化战略，变得越发艰难。
高端市场受阻，中端市场同样不好过。由于全球供应链成本的持续上涨，小咪手机引以为傲的“性价比”优势，正在被不断削弱。
如此一来，唯一剩下的，就是入门级的低端市场。
这片广阔的千元机市场，可以说是小咪起家时的基本盘，是他们最坚固的传统护城河。
然而，即便是这片最后的自留地，近年来也同样因为原材料和人工成本的攀升，而变得危机四伏。
为了维持基本的利润，低端手机的定价不得不持续向上攀升，逐渐向中端价位靠拢，这让小咪陷入了非常被动的局面——既失去了极致的低价优势，又无法提供中端机型的体验，处境十分尴尬。
雷布斯的思绪，自然而然地飘到了今年刚发布的红米17系列上。
这个系列，作为小咪今年在低端市场的扛鼎之作，市场反响确实不错，销量节节攀升，却属于典型的“叫好不叫座”。
——不是产品卖得不好，而是利润实在是太薄了！
为了守住市场份额，为了在财报上看-起来数据亮眼，红米17系列的定价，几乎是贴着成本线在销售。
说白了，就是交个朋友，纯粹是为了保住市场占有率，战略意义远大于经济意义。
如果……如果能把这笔“赔本赚吆喝”的订单，交给那个神秘的向阳科技试试水呢？
如果他们真的能像宣称的那样，有效降低生产成本，哪怕只是降低几个百分点，对于数百万台的出货量来说，节省下来的资金也将是一个非常可观的数字。
但是又有一个很重要的问题。
就算是低端手机的用户，对手机的质量也很高。
所以现在的小咪和以前绝对不同，至少在质量上，绝对不能够出大的问题。
如果把手机组装交给向阳科技来做，向阳科技有能力吗？
他们甚至连手机组装的经验都没有。
想到这里，他不再犹豫，立刻叫进了秘书。
“小王，我们今年主推的红米17系列，国内市场的代工，现在是哪家在做？”雷布斯语速很快地问道。
第496章 卷王：没有什么比超低的价格更诱人
秘书显然对公司的业务了如指掌，连忙恭敬地回答道：“雷总，红米17系列的海外定单，主要是由印度当地的几家工厂负责生产。国内市场的纯组装订单，目前的核心合作方是比迪电子。”
“和比迪电子那边的协议，全部签完了吗？”雷布斯紧接着追问。
“报告雷总，上半年的第一批五百五十万台的订单合同已经全部签署完毕，目前生产进度已经接近尾声，正在陆续铺货上市销售。”
秘书顿了顿，补充道，“至于下半年用于冲刺年度销量的另外五百万台订单，包含了红米17、红米17c、红米17r等多款衍生机型，我们已经初步和比迪电子那边达成了口头协议，预计还是由他们继续生产。”
听到这里，雷布斯心中有了数。
他挥手让秘书先出去，然后脸上带着一丝恰到好处的歉意，转向周铭，语气委婉地说道：“周总，非常感谢您对小咪的信任。”
“虽然我们双方已经签订了深化合作的意向书，但实在是非常抱歉，我们小咪公司今年的手机代工生产计划，早在年初就已经全部敲定，相关的订单也都已经交付给了合作多年的老伙伴。”
他摊了摊手，接着说道：“而且，周总您也知道，小咪向来将产品品质视作生命线。向阳科技作为一家新晋的代工厂（oem），在手机组装这个技术密集型领域，毕竟还没有相应的量产经验。”
“所以，在品质控制方面，恐怕会存在一些我们无法预估的、不可控的风险因素。”
雷布斯的话说得非常客气，滴水不漏，但拒绝的意思却表达得清清楚楚。
他顿了顿，给出了一个拖延的方案：“这样吧，后续如果有新的机会，我们明年再重点谈合作，您看怎么样？实在抱歉了周总，我接下来还有一个非常重要的会议要开，只能先失陪了。”
说着，他便准备起身送客。
然而，周铭听到这番意料之中的说辞，脸上没有流露出丝毫的恼怒或失落。一切，都在他的剧本之中。
“雷总，请留步。”
他从容不迫地叫住了已经半起身的雷布斯，同时将手边那份早已准备好的、整理得整整齐齐的资料，轻轻地推到了雷布斯面前。
“雷总，不妨先花两分钟时间，看看这份我们做的成本分析报告。”
不等雷布斯回应，周铭便继续说道：“我们事先做过详细的市场调研。目前行业内主流的代工厂，对于售价在2000元以内的低端手机，如果是纯组装代工模式，单机的收费标准普遍在60到80元之间。刨去成本，单机的毛利润大概能达到15到20元。”
“但是，我们向阳科技这边，可以在完全保证同等甚至更高质量的前提下，给出一个更具诚意的价格。”
周铭伸出五根手指，看着雷布斯，语气笃定得不容置疑：“我们的单机代工费，只收50元！我们每台手机，只赚10块钱的辛苦费！”
“雷总，您算一笔账。”周铭的声音充满了蛊惑力，“如果雷总愿意将下半年那500万台的订单交给我们，按照最低标准，每台手机就能帮小咪节约至少5元的硬成本，500万台，就是整整2500万人民币！”
“这笔钱，对于体量庞大的小咪集团而言，或许只是九牛一毛，不值一提。”
“但是，这笔节省下来的资金，完全可以投入到更优质的产品研发、更高效的供应链优化，或者是更精准的市场推广上。它所能带来的连锁效益，将是不可估量的。”
雷布斯本来已经转身准备离开的脚步，在听到“50元”和“2500万”这两个数字时，猛地顿住了。
他那颗商人的大脑，瞬间开始飞速地计算起来。
如果……如果这家向阳科技的产品质量，真的能像他们说的那样，完全过关。
那么，将来把大部分中低端手机的订单都逐步转移给他们，每年能够节约下来的成本，恐怕要以“亿”为单位来计算！